В 2003-м, когда я начинал путь менеджера - мои инструментарии были: «Холодные звонки, скрипты и Excel».
В 2023-м: Whats App и Instagram, внедренная CRM, сквозная аналитика, доверительные речевые и текстовые модули.
Стоимость привлечения возрастает. Ценность обращения резко растет.
“Слив” клиентов или привлечение 80-90% - нужно выбирать.
Влияние, которое оказывают менеджеры на “нет-клиентов” - огромно. Менеджеры должны любить сложности в переговорах, превращать их в деньги и развиваться за считанные дни. Об этом мой реалити-тренинг.
тренинг будет полезен
Которые хотят понимать, что происходит в “добывающем” подразделении и знать, как повысить продажи
Владельцам бизнеса и ТОП-менеджерам
Которые являются наставниками для сотрудников, чтобы систематизировать опыт, и получить новые “фишки”
Коммерческим директорам и РОПам
Которые готовы начать продавать на 30-35% больше и увидеть живые кейсы
Менеджерам по продажам
За 8 часов Якуба дает системные навыки в 4-х форматах
Якуба звонит в любые компании и решает реальные кейсы в 5 плоскостях: возврат клиента к диалогу, звонок «с нуля», продажа клиенту, который перестал работать, прямой «хедхантинг» сотрудников в команду и др.
Живые звонки
03
Вы знакомитесь и отрабатываете полученные знания, превращая их в навыки в пяти векторах.
Владимир дает задания длительностью от 30 секунд до 4 минут. Все задания в динамике «включают» новые навыки «здесь и сейчас».
И… никто не прыгает под музыку или без. Только рабочие инструменты!
Отработка в тройках
01
Владимир проверяет ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона в 3 шага: Кейс-звонок-разбор.
Проверка отделов продаж
02
Высокий уровень динамики спикер обеспечивает благодаря авторскому методу высокого уровня вовлечения участников “СКРОЛ”. Вы наблюдаете. Копируете подход. Используете в продажах. И получаете Х10-результат.
Сторителлинг и динамика
04
Ваш результат уже через 8 часов активного участия в тренинге:
Пробивать телефонные преграды, легко говорить с сотрудником любого уровня от секретаря до собственника бизнеса
Мастерски вести переговоры с учетом контекста и личности собеседника
Совершать эффективные звонки и блестяще проводить встречи, делать продажи по щелчку пальцев, прямо как на Wall Street
Создавать «дожимающие» тексты в WA/Telegram после телефонного разговора или встречи
Легко составлять скрипт продаж, а если он у вас есть, то улучшать его новыми отработками на любые возражения
Продавать Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Закрывать сделки "на лету".
Результаты участников тренинга ЯКУБЫ
больше повторных возвращений
+30%
сокращения возражения клиентов
+40%
увеличение среднего чека
+17%
Владимир Якуба
Обладатель премии “Спикер Года 2021”, автор 14 книг, три из которых стали финалистами книжного рейтинга «Деловая книга года» от PwC.
За 4 года прошел путь от рядового менеджера по продажам до ключевого руководителя в крупной российской компании.
Участник Реалити-шоу на ТНТ “Кандидат” с Владимиром Потаниным. Четырежды был признан лучшим в профессии по результатам года.
Предприниматель, Основатель Yakuba Consulting Group
Единственный в России проводит обучение в формате "Реалити".
«Пока другие просто рассказывают — я действую»
Москва, 13 октября 2023 года
смотрите видео как Владимир разговаривает со сложным клиентом одного из участников тренинга
Как проходит реалити-тренинг?
Проработка ваших вопросов:
- с реальными клиентами - в прямом эфире - без подготовки
Оставляя заявку вы принимаете политику конфиденциальности
Детали в диалогах, переписке, интонации и дожиме в переговорах собеседника, которые «выключают» желание покупать. Как обнаружить, зафиксировать и избавиться, чтобы повысить конверсию на 10-30%.
ОШИБКИ
модуль 6
Встречи, звонки и мессенджеры. 4В-подход в мессенджерах: вводная фраза, варианты, ваши ссылки и вопрос. Как отправлять сообщения в WA без сохранения контакта. Прогревы в 12-ти соц сетях.
ДОЖИМ КЛИЕНТА
Реалити-тренинг в формате разбора "Как продавать много, дорого и в удовольствие"
модуль 1
модуль 4
модуль 7
модуль 5
модуль 3
Три личных кейса после которых возражения появляются или уходят. 4 подхода к увеличению продаж. 5 правил предвозражений.
модуль 2
ПРЕДВОЗРАЖЕНИЯ
модуль 8
Как перестать оставлять клиентов после «Я подумаю». «СНИП» в построении системы. 4-х шаговая система «КаБаРДин». Как продавать решения и договариваться на КЭВ?
СИСТЕМА ПРОДАЖ
Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App после переговоров. Видео, голосовые и «так вот» - подходы». Личный бренд менеджера.
МЕССЕНДЖЕРЫ и ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ
Реалити-звонки в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, интонации, отработки возражений», «проверка менеджеров».
ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ
НАВЫКИ И НАСТРОЙ В ПРОДАЖАХ
Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Принцип «МЧС», ТРЕХ «ЗАМ», метод «Брата 2». Личный пример страхов звонков из 2003-го. Проработка страхов команды. Подход Дэфо.
Ключевые навыки для роста. Шесть ключевых навыков в продажах: ЭИС и СВЧ. 2 полушария – 2 воздействия. Энергия, интонация и умение говорить без заезженных фраз. Принцип «Дамасио» и ГУСь-подход.
СТРАХИ И СТРЕСС
Новые техники отработки возражений. Техники отработки «Я подумаю», «Дорого», «Не интересно» и другие. Тотальное согласие без «ноканий». Техника поддержек и переключений.
ВОЗРАЖЕНИЯ: СТЕРЕОТИПЫ И ОТРАБОТКА
модуль 9
Форматы участия
при покупке 6 и более билетов zoom-разбор отдела продаж в подарок **даты разбора уточняйте у менеджера
Купить через менеджера
Купить онлайн
серебро
17 000 ₽
25 000 ₽
Рассадка – средние/дальние ряды
Комплект участника (рабочий блокнот, ручка, вода)
Фотоотчет события
SOLD OUT
золото
Сертификат об обучении
Рассадка – 1 ряд
SOLD OUT
Комплект участника (рабочий блокнот, ручка, вода)
Кофе-брейки
Фотоотчет события
Сертификат об обучении
Доступ к подборке лучших живых разборов Якубы
Осталось 10 мест
Кофе-брейки
Окупается после внедрения 3 инструментов из арсенала Якубы
Доступ к подборке лучших живых разборов Якубы
Звонки вашим клиентам со сцены
Презентация в электронном виде
Возможный звонок вашим клиентам со сцены
Обед
Презентация в электронном виде
Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников
Книга с автографом Владимира в ПОДАРОК
Обед с Владимиром Якуба
29 000 ₽
Книга с автографом Владимира в ПОДАРОК
Купить онлайн
Купить через менеджера
Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников
35 000 ₽
Окупается за один обед с Владимиром Якубой
Книга с автографом Владимира в ПОДАРОК
Комплект участника (рабочий блокнот, ручка, вода)
Окупается за один обед с Владимиром Якубой
Фотоотчет события
Сертификат об обучении
Кофе-брейки
Доступ к подборке лучших живых разборов Якубы
Гарантированный звонок вашим клиентам со сцены
команда
Презентация в электронном виде
Планируете участвовать командой от 3 человек? Получите специальные условия!
Средние ряды
Обед
Комплект раздаточных материалов
Возможность вложить рекламные материалы в пакеты участников
платина
Осталось 6 мест
2 кофе-брейка
Рассадка – 1 ряд
Доступ к подборке лучших живых разборов Якубы
Сертификат об обучении
Презентация в электронном виде
Фотоотчет события
7 900 ₽/чел
15 900 ₽/чел
купить онлайн
подарите возможности
Часто покупают билеты не себе, а руководителям, коллегам, мужьям, женам или друзьям. Приобретайте сертификат и порадуйте близкого человека полезным подарком.
Нажимая кнопку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Приобрести сертификат
нас часто спрашивают
Этот тренинг подходит всем управленцам, РОПам, индивидуальным предпринимателям, бизнесменам. Также будет интересен менеджерам по продажам и тем, кто планирует занять эту должность.
В рамках тренинга вы построите работу с командой: делегирование, контроль, постановку задач, контроль и мотивацию. Поймете, как организовать отдел продаж для высоких результатов и научитесь быть продуктивней и энергичнее. Как результат - увеличите обороты компании.
Как минимум будет тройной результат:
- Вы получите скрипты и тексты для реальных действий. Владимир не просто рассказывает, как делать, а с точностью до слова показывает, как и что нужно говорить.
- Вы не просто проиграете ситуацию, а выйдете далеко за рамки тренинга, будете звонить в любые компании, любые регионы и добиваться результата. Если что-то не будет получаться - с этим справится Владимир.
- Самое важное: необходимый заряд энергии, которой вам хватит ещё на пару месяцев.
Смело заявляем: подойдёт! Люди покупают у людей, а скрипты и техники Владимира направлены на общение с людьми. Они настолько универсальны, что применить Вы их сможете в день тренинга.
Конечно! Владимир будет выступать с обновлённой программой с учетом последних трендов и изменений на рынке. Вы улучшите свои методы Управления эффективностью Команды и выйдете на Новый уровень.
У Владимира есть 2 основных отличия:
- Другие тренеры не показывают в режиме online методики, о которых они рассказывают, а Владимир на глазах у участников звонит в реальные компании и разговаривает с реальными кандидатами. В тренингах продаж - продает по телефону в любую компанию. Его стиль - пока вы думаете, я действую!
- Техническое сопровождение тренингов: Владимир не просто рисует на флипчарте правильные схемы, он включает презентации в редком формате с видео, фото и статистикой.
Например, - Вы поймете, как совершать личные и телефонные продажи, а также узнаете, как общаться с клиентами в мессенджерах и социальных сетях. - Получите пошаговый план работы с клиентами, готовые скрипты и техники. Всё это вы сможете применить сразу же после тренинга. - Поймете как легко переводить клиента на покупку дополнительного продукта. - Узнаете отработку возражений с клиентами, ключевые фразы для убеждения.
Вы только представьте, большое количество информации, проверенных и эффективных методик вы получите всего за один день!
Ваш будущий работодатель обязательно оценит ваши стремления, особенно запись в резюме о том, что вы были на мастер-классе Владимира Якубы. Да и подумайте, это в первую очередь огромная польза для вас. Вы будете понимать, как устроены продажи и знать все нюансы общения с клиентами.
Знаете, во многих компаниях есть внутреннее обучение. Однако списывать со счетов внешнего тренера явно не стоит. У него есть успешный опыт работы со множеством организаций, и он может предложить подходящее решение на основе своей практики.
У Сбербанка, например, есть внутреннее обучение. Несмотря на это, руководство постоянно отправляет сотрудников на мастер-классы Владимира Якубы.
ВИДЕО С ТРЕНИНГОВ
отзывы
ВИДЕО-ОТЗЫВЫ
о владимире
Президент «Интеррос»
Владимир Потанин
Он просто очень яркий и талантливый человек
Состояние: 26,1 млрд. долл.
Компании, которые постоянно обучаются у Владимира в Москве и еще 138 городах и 19 странах
хотите стать партнёром?
Хотите приобрести новых Клиентов? Публично презентовать (новые) услуги / продукты своей Компании? Заявить о себе платежеспособной аудитории? Повысить узнаваемость Вашего бренда? Выделить Компанию среди конкурентов?
Заполните форму и получите партнерское предложение
Нажимая кнопку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Сейчас многие спикеры призывают участников «открыть своё дело», «перестать работать на дядю» или «менять работу каждый год».
В отличие от них, я рассказываю и демонстрирую прямо на сцене то, как добиваться высоких результатов "здесь и сейчас" в том деле, которым занимаешься, именно на той позиции, которую занимаешь.
Я подчеркиваю, насколько важно учиться самодисциплине вместо "нытья". Навыки защищать интересы работодателя и отстаивать интересы компании - это и есть навыки реальной жизни и успеха в ней!